保健品分公司2008年度营销工作会议召开

2008年3月29日上午，正大青春宝药业有限公司保健品分公司年度营销工作会议在云南丽江隆重召开。出席会议的有正大青春宝药业有限公司总裁冯鹤，上实医药中药事业部陶正毅，保健品分公司总经理朱永亮，销售副总许志章，生产副总陆新民，以及分公司相关职能部门和各办事处经理。
　　会议由分公司总经理助理莫已晓主持。首先，各办事处经理对过去一年的经营管理、销售状况作了详细汇报，并对所辖地区销售工作中的不足与存在的问题作了一一分析，提出了解决问题的方案和建议，同时也对2008年要完成的各项经济指标，新一年的营销工作进行了规划，各办事处制定了具体的工作计划，明确了工作目标。
　　接着，经营拓展部负责人就分公司2007年经营目标的完成、产品结构情况、市场开发费用的使用、销售产品的区域分布和工作计划安排，作了详细分析，以及对2008年完善各项经营管理制度、落实各项措施、追踪市场变化、调整销售政策、引导市场价格等各项对策作了具体布置和要求。市场部负责人就产品的宣传广告安排和各项促销活动指导作了详细讲解。财务部门则对应收帐款的回笼提出了具体要求。
　　在听取各办经理和销售职能部门的工作汇报后，销售副总许志章随后发表了讲话。许总对过去一年的营销工作进行了全面总结和回顾，一方面肯定了大家取得的营销成绩，另一方面也就日常工作仍存在的不足做了深入分析，同时对各办事处亦做了相应的工作指示并对2008年的营销工作做了全面的规划布置。谈到新一年的工作计划，许总表示必须始终贯彻三个精神。首先是团队精神：要围绕完成2008年下达的工作任务和经济指标开展工作，调动全体员工的积极性；其次是敬业精神：希望大家从我做起，从现在做起。第三是无畏精神：即任何困难都从容应对，以不变应万变。要发扬战争年代我军的优良传统——“亮剑”精神：两军相遇勇者胜。商场如战场，遇到困难是经常的，一定要有智有勇。因此许总呼吁大家要正视困难，在原有基础上迎难而上，并提醒各与会负责人回去后将会议精神传达至每位员工。
分公司总经理朱永亮在听取了大家的发言后，对2008年分公司的工作充满信心。他感谢各部门与各办事处全体员工的辛勤工作，对分公司的骄人业绩给予了肯定，同时也再次强调了产品市场定位的关键性及“终端为王”的重要意义，明确了此次会议的目的就是要开好头，起好步。而后，朱总重点讲解了关于“青春宝凉茶”项目的相关工作，他表示，茶饮料项目已得到公司总部批准，产品预计于08年夏季正式投放市场，因此经营部门销售战略的制定、技术部门的研发、各办事处的市场摸底等准备工作需要加紧展开。他指出，面对现今茶饮料市场的红火，依托于我们自身优秀品牌，茶饮料必将成为推动分公司发展的新的突破口。
　　上实医药的陶总随后也发了言，他对分公司近十年来的发展给予了充分肯定和赞许。陶总指出：保健品分公司是一个持续盈利、发展的团队，其做出的业绩和实现的销售、利润都是非常突出的，体现了青春宝是一个有文化内涵的企业，管理制度和管理细节的不断完善，人的精神面貌和办事氛围也都非常不错。此外，陶总还针对企业文化、管理结构、市场营销等提出了自己的见解。
　　最后，公司总裁冯鹤发表了总结性讲话。他首先感谢朱永亮总经理十年来对保健品分公司的发展作出的重要贡献，同时表示青春宝产品30年来所以经久不衰，占据浙江省保健品市场龙头老大的地位，有赖于每个员工兢兢业业的精神和辛勤努力。而后冯鹤总裁提出了市场、服务、管理这三个观念需相辅相成，以及对公司营销的重大意义。冯总指出：第一是市场观念，这是一切工作的原始出发点，我们只有服从市场并根据市场提高自身水平和市场运作能力，才能更全面准确的把握和占领市场。我们要正视产品销售的区域合理性和季节合理性，合理规避市场风险。我们每一位办事处经理，常年身处销售第一线，对市场最为了解，因此对目前的营销状况一定要积极想办法，努力寻找新的增长点。其次，冯总强调了服务意识，这是我们亟需提高的另一个重点。常言道，细节决定成败，服务这个意识看似细小却具有宽泛的内涵。冯总明确指出各办事处要服务终端门店，而内部管理系统则要服务销售一线，这样环环相扣从而使服务与市场相互完善。第三，管理意识。怎样对销售队伍、产品成本等进行管理，从而与市场、服务更紧密地结合在一起，冯总认为大家应给予极大重视。例如金屏风接下来的推广工作，经过之前的广告宣传投入，金屏风已具备了一个较好的市场基础，因此冯总提出要把金屏风正式提到议事日程上来，每个经理都要做到心里有数，在即将面临的淡季里克服困境，主推金屏风，这就需要在各办经理的带领所属员工齐心协力，风雨同舟。最后，冯总表示了自己的将为公司竭尽全力的决心，希望全体员工团结、奋进、自我加压，为实现“效益”这个共同目标再接再厉，并恳切希望保健品分公司在2008年有一个更好的明天。
会议期间，生产副总陆新民和公司技术品管部部长陈方军也分别就生产状况和公司GMP知识及工作要求作了讲话。
　　这次营销会议是一次团队力量凝聚的会议，也是一次风雨同舟的历练，使与会人员工作思路更加清晰，对于新的发展目标更加坚定。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。希望分公司全体管理骨干和销售人员，在青春宝旗下，奉献自己的智慧与力量，共同开创青春宝公司更加美好的未来！（保健品分公司）