冯根生：老派生意经杭商常青树

为纪念改革开放30周年《每日商报》开出了《走进杭商特别报道》栏目。为此，《每日商报》记者专访了杭商的领军人物冯根生，现全文转载如下：
你不得不佩服眼前这位叫冯根生的老人。
　　30多年前他是企业的“一把手”，到现在他依然是。而他所经历的这30多年时间是我们这个社会变化最为迅速的年代，他所在的企业是中国情况最为复杂和微妙的国有企业。
　　作为“胡庆余堂”的关门弟子，从某种意义上说，他是杭州乃至这个国家历史上最为杰出的商人胡雪岩的“衣钵传人”。
　　到今年，他从事中药业刚好满60年，1934年出生的他已经74岁了。
　　他继承了杭商“戒欺”的古训。
　　杭商商道 VS 古老店训
　　因为“杭商”的话题，冯根生接受了本报专访。
　　“杭州是应该说一说杭商的，胡雪岩应该就是杭商最正宗的一个代表了。胡雪岩从十几岁起就开始创业在杭州。”坐在面前的这位中国改革开放30年来最为成功的企业家之一，说起“杭商”来兴致很高，声如洪钟。
　　“杭州有这么多的老字号，就代表杭州历史上商业是非常发达的。”说到老字号，冯根生第一个提的就是“胡庆余堂”。
　　作为胡庆余堂的嫡系弟子，胡庆余堂或者说胡雪岩的“店训”在深深地影响着冯根生，这也让他对胡雪岩格外的推崇。
　　清朝同治年间，红顶商人胡雪岩在杭州吴山开了一家中药店——胡庆余堂。胡庆余堂的药堂挂着一块大匾，上面刻着胡雪岩手书的店训——“戒欺”两个大字。
　　“胡庆余堂有一副对联：‘修合无人见，诚心有天知。’意思是说，虽然产品的配料加工一般人看不到，但胡庆余堂的诚心却有天知道，表明了胡庆余堂诚信自守的商业精神。”冯根生说。
　　美国管理学家阿·德赫斯在《有生命的公司》一书中透露过一个秘密：在过去的20年里，《财富》杂志评选出的全球500强企业，平均寿命还不到50年，而那些存活下来的幸运者中，至少有45%每10年会遭遇一次毁灭性的打击。
　　“只有像胡庆余堂那样恪守了经商道德的企业才能常青不衰。”冯根生对此现象做出了中式的一个解释。
　　冯根生 VS 胡雪岩
　　有人观察到，冯根生像他胡庆余堂的“祖老板”胡雪岩。冯、胡渊源颇深。两人不仅“形似”，而且“智勇仁强”商人四德也有许多异曲同工之处，在经营谋略、政治视野和大局观等方面多有神似。
　　浙商研究会执行会长杨轶清这样评价冯根生：就像一味成分复杂但疗效不错的中药，疗效稳定而持久。而冯根生自己说，如果把他比作一味中药，他还是当“甘草”吧。甘草这味药俗称“百搭”，虽不贵重，却能和许多药材配伍，多少方剂里都少不得它。
　　从进胡庆余堂做学徒开始，冯根生的一生跨越了两个朝代，几乎经历了中国近代所有的运动。如此，解放前是童工，文革时当过“走资派”，现在任董事长的，全中国可以说是绝无仅有。新中国建国59年，改革开放30年，他既是一个实践者，也是一个见证人。从中国旧社会的企业到新中国的私营改国营，再到公私合营，他经历了种种的变革。
　　冯根生将一个只有37万元资产的“破庙作坊”，发展成为浙江省最大的工业企业之一、浙江省创利大户。1996年兼并面临倒闭的胡庆余堂，兼并后短短5个月，胡庆余堂就止住了多年的下滑势头，第二年便开始扭亏为盈，销售回笼达1亿元，创利税1100多万元。
　　中国企业界常常存在着一些仅仅需要时间就能证明的悬念。在过去的十几年里，中国的保健品市场出现了太多叱咤的人物和品牌：吴炳新和“三株”、姜伟和“飞龙”、骆辉和“太阳神”、重新站起之前的史玉柱和“巨人”……不到十年，都败在了时间这个敌人手下。
　　青春宝在过去的20多年里，同样经历了沉浮跌荡，它创造过让人惊叹的市场奇迹，也遭遇过近乎窒息的效益低谷。然而，历经时间的洗礼，近年来，青春宝的销售出现了稳健的增长，目前已占到浙江保健品市场份额的1/3。
　　江南药王的生意经 VS WTO的游戏规则
　　14岁的冯根生进入“江南药王”胡庆余堂当个小小学徒的时候，绝对没有想到48年后，他会以一个国营小厂发展起来的庞大集团收购自己出身的店铺，执掌百年老店的一个新生命。
　　那时候的他，只想着潜心学习本领，继承国药这一门学问，这是一个小小学徒最踏实的心态，但是也是高远理想实现的基础，就在这里，冯根生说他学到了让他获益一辈子的生意经。
　　60年后，端坐在宽大的扶手椅里的冯根生给我们讲了一个故事。曾经有一个留美经济学博士，带着先进的理念和学问来到青春宝，激情洋溢地向冯根生“指点江山”，盛言如今已是WTO时代，市场风云变幻，要生存下来，必须懂得游戏规则云云。言论极其漂亮，附带不少崭新名词，言罢得意洋洋。
　　冯根生没有多言，只淡淡问了一句：“到底什么才是‘游戏规则’呢？”博士闻言，面红语塞。
　　冯根生对他说：“我在胡庆余堂学到的生意经的规矩有六条，第一戒欺，第二诚信，第三不得以次充好，第四是不得以假乱真，第五童叟无欺，第六真不二价。这就是我理解的游戏规则。”经济学博士连连点头称是。
　　中国的常青树 VS 国企的高龄保姆
　　在冯根生的人生词典里，“戒欺”占了一个很重要的位置。他不止一次在公开场合说，“戒欺”就是他的“圣经”，这也让冯根生的一生受益匪浅。
　　1988年全国评出的首届20名优秀企业家，只有冯根生和青岛的汪海两个人还在企业一线“痛并快乐着”。从某种意义上说，冯根生“活下来”比鲁冠球要难得多，因为冯是老国企的当家人，国企很重的甚至一定程度上相矛盾的目标和任务，让人无所适从。
让冯根生狂，说冯根生傲，说冯根生是台风吹不倒、地震压不垮的“不倒翁”，是企业界的“常青树”。冯根生却说，在常青树的背后，自己流了多少汗水和眼泪，吃了多少苦，花了多少心血，又有谁能体会和理解。
　　“1972年7月1日我刚被宣布任命为杭州中药二厂（中国青春宝集团有限公司前身）厂长，不到2个小时，就给我‘挂牌’，说我是‘走资派’，要接受批斗。我说，我走都没有走，怎么变‘走资派’了。但是就当时的情况有这样一句话：谁家的工厂在冒烟，谁家的‘走资派’还在走。”
　　74岁的冯根生已经超期服役多年。“我都可以退休两个轮回了。”他说，“30多年前我当厂长，实际上就是保姆，这个婴儿是先天不足的，因为国家又不可能给你钱，我省吃俭用把这个婴儿带大，现在长大成人了，赚了很多钱，我还是保姆。我当时说，我愿意终身当这个保姆，哪一天东家（国家）和我说，你这个保姆可以回去休息了，我就非常高兴地离开这个保姆的岗位。因为我实在太累了，希望留一点时间给自己。”
　　“这一辈子影响我最深的是祖母，祖母很疼爱我，对我的教育也很严。我去当学徒的那天，78岁的祖母一直送我到胡庆余堂门口。她说，家里实在太穷，但穷要穷得有志气。当有出息的那一天，你要多做积德的事情，不做缺德的事情。要尊敬师傅，一定要牢记‘规规矩矩做人，认认真真做事’。这句话，我用了一辈子。”